Cum să fii un lider de succes în creștere

Unul dintre cele mai bune moduri de a învăța mereu este de a vorbi cu oameni strălucitori. Din fericire, fac acest lucru mult pe podcastul GrowthTLDR, unde vorbim cu experți în creștere, pe întreaga pâlnie condusă de produs.

Ceea ce face ca creșterea să aibă succes în orice companie sunt liderii responsabili pentru aceasta și echipele pe care le construiesc.

Am vorbit cu unele dintre cele mai inteligente minți despre construirea de echipe de succes pentru a lua în considerare modul de a construi echipe de creștere performantă pentru compania dvs.

1. Locul de muncă numărul unu al unui lider este angajarea și păstrarea talentului

Când treceți de la un contribuabil individual la conducerea unei echipe, cea mai importantă lecție pe care o veți avea este că succesul dvs. nu mai depinde de cât de bun sunteți în creștere.

Acest lucru este încă important, însă succesul dvs. va depinde în mare măsură atât de angajarea, cât și de păstrarea unei echipe talentate.

Ar trebui să vă concentrați pe lucruri precum:

A. Construiți-vă întotdeauna rețeaua dvs. de profesioniști talentați în creștere.

Asigurați-vă că aveți mai multe persoane în rețeaua dvs. pe care le-ați angaja dacă ați avut un rol disponibil.

Și, pe măsură ce începeți să vă creșteți echipa și să angajați mai multe persoane, mențineți întotdeauna acea bară de calitate.

Ross Hudgens și-a crescut agenția de la 1 persoană la peste 60 de ani și a continuat să se concentreze pe angajarea de oameni de cea mai bună calitate de la prima sa închiriere.

„A evoluat ușor; acum avem mai mulți candidați la intrare din cauza creșterii noastre. În mare parte, este destul de similar, în ceea ce privește modul în care calificăm candidații, a funcționat destul de bine. ”- Ross Hudgens @SiegeMedia

b. Investiți într-un mediu de lucru flexibil care să permită echipei dvs. să lucreze de la distanță.

Este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face atât pentru angajarea, cât și pentru păstrarea talentului.

Un studiu publicat de Universitatea Stanford privind munca de la distanță a arătat că „ratele de înmatriculare a locurilor de muncă au scăzut cu peste 50%”, iar un alt studiu a arătat că 68% dintre persoanele care caută locuri de muncă care sunt de milenii au declarat că opțiunea de a lucra de la distanță le-ar crește semnificativ interesul față de anumiți angajatori.

Dacă angajați oameni din echipa dvs. care vor fi la distanță, trebuie să căutați câteva caracteristici:

  • Auto-începătorii au tendința de a face cel mai bine la munca de la distanță.
„Vrem oameni care sunt auto-începători, au implicit acțiunea și sunt auto-motivați, ajung la lucrurile. Trebuie să puneți o mulțime de întrebări pentru a descoperi asta.
De exemplu, puteți întreba despre ultima problemă pe care ați identificat-o la locul de muncă și ce au făcut în această privință.
Dacă spun ei, am identificat o problemă și apoi i-am spus șefului meu despre asta ”și bine, bine, acesta este efortul minim pe care l-ați putea face.
Dar dacă spun ei, am identificat această problemă, i-am spus șefului meu despre asta și apoi am construit acest lucru care cred că ar putea ajuta la rezolvarea asta, în regulă. Asta e destul de bine.
Dacă este, i-am spus șefului meu, am construit acest lucru și apoi am colaborat cu aceste alte funcții în afara grupului meu pentru a răspândi acest lucru pe întregul org, este ca, wow, acesta este cineva care nu numai că poate duce la bun sfârșit lucrurile, dar pot lucra bine cu alții, pot lucra în cadrul organigramei ”- Wade Foster, CEO Zapier
  • A fi grozav la comunicare ajută foarte mult!
„Sunt ele tipul de persoană care își poate articula clar gândurile? Le pot scrie? Pot vorbi bine cu diferite tipuri de oameni?
Este foarte important.
Fiind la distanță, nu poți sări întotdeauna la un apel. La o companie de la distanță, trebuie să poți scrie. ”-Wade Foster, CEO Zapier.

2. Structura echipei va avea un impact mai mare asupra creșterii decât orice tactică de marketing

Dacă angajarea și păstrarea talentului este locul unu al unui lider de creștere, organizarea acestor persoane în structura corectă este la fel de importantă.

Structura echipei dvs. va determina cât de reușit sunt acei oameni împotriva obiectivelor și valorilor pe care le acordați prioritate.

Primul lucru de realizat este că nicio echipă de creștere nu poate avea succes de unul singur. Creșterea reală este rezultatul colaborării între diferite funcții.

„Nici o echipă din nicio organizație nu poate avea un impact semnificativ asupra principalelor valori de creștere.
Puteți avea ceva succes. Puteți avea un produs excelent. Vă puteți da seama cum să achiziționați utilizatori, să obțineți unele bucle virale, dar dincolo de un anumit punct, ceea ce determină creșterea la scară este secțiunea transversală a diferitelor echipe care colaborează pentru a avea succes. ”- Mayur Gupta, CMO @GetFreshly

Când decideți structura echipei dvs., întrebați-vă:

- Am ales o structură a echipei care înseamnă că fiecare echipă își poate deține valorile? Sunt în măsură să ia decizii cu privire la lucruri care să îmbunătățească aceste valori fără a fi necesar să apeleze la alte echipe pentru a le ajuta?

- Unde au nevoie de ajutor din partea celorlalte echipe, aceste echipe consideră, de asemenea, aceste valori ca fiind importante și ați stabilit procesele corecte privind modul în care lucrează împreună?

Oricât de buni ar fi oamenii pe care îi angajați, o echipă va eșua întotdeauna dacă depinde de alte echipe pentru succesul lor, iar aceste echipe acordă prioritate unui set de valori complet diferite.

3. Echipele au nevoie de o viziune dincolo de valori

Obiectivul principal al echipelor de creștere excepționale este de a influența valorile de afaceri. Datorită acestei concentrări, deseori viziunea pentru o echipă de creștere este concentrată pe numere, de exemplu, misiunea echipelor noastre de creștere este de a crește veniturile pe utilizator cu 20%.

Cu toate acestea, oamenii doresc ca viziunea lor să fie cu un scop mai mare decât doar un număr tot mai mare. Ar trebui să le conecteze la misiunea generală a companiei.

De exemplu, la Patreon misiunea lor este de a „finanța clasa creativă”, astfel încât de fiecare dată când echipa de creștere își propune să mute acul pe o metrică de afaceri:

„Este important pentru noi să-l conectăm mereu la modul în care ajută un creator să aibă mai mult succes pe platformă.” - @TalRaviv, Growth Patreon

Ca lider de creștere, cuvintele dvs. contează, doriți să reiterați în permanență atât viziunea echipei, cât și modul în care aceasta se conectează la misiunea generală a companiei.

Folosiți sfaturile de mai sus ale liderilor cu experiență pentru a crea și menține o echipă de creștere performantă în 2019.

Pentru a afla mai multe de la lideri ca acesta, consultați Podcast-ul GrowthTLDR :)